Većina srpskih e-shopova koja pokreće Google Shopping fokus drži na pogrešnoj stvari: bidding strategiji. „Maximize conversions” ili „Target ROAS”, manuelno ili automatski. Diskusija na svakom prvom sastanku.
Realnost: 70-80% performansi Shopping kampanje dolazi iz product feed-a, ne iz bid strategije. Loš feed sa savršenom strategijom je gubitnik. Dobar feed sa default-om je profit.
Zašto feed pobeđuje
Google Shopping nije „kampanja sa ključnim rečima”. Google match-uje korisnikovu upit sa atributima tvog proizvoda. Title, description, GTIN, brand, category, image. Ako tvoj feed nema GTIN, Google penalizuje impressije. Ako title kreće sa brendom umesto sa product type-om, promašaj na 60% search queries.
Tri stvari koje gledamo prve
1. Title struktura
Format koji radi za većinu kategorija: [Brand] [Product Type] [Key Attribute] [Size/Color], npr. „L'Oreal hidratantna krema lice 50ml”. Ne: „Kupi krema online, najbolja ponuda 2026”.
2. Image kvalitet
Google rangira proizvode sa čistim white-background slikama više. Ako ti slika ima watermark, logo brenda, ili „SALE -50%” overlay. Google to vidi i smanjuje impressije. Test: izbaci sve overlay-e iz top 50 proizvoda i prati impressions kroz 14 dana.
3. GTIN/MPN popunjenost
GTIN (barcode) je obavezan za sve robno-marka proizvode. Bez GTIN-a, Google klasifikuje proizvod kao „generic” i daje 50-70% manje impressija. Ako prodaješ Adidas, Nike, L'Oreal. GTIN je u proizvođačkoj specifikaciji, samo ga dodaj u feed.
Kada feed nije dovoljan
Posle feed optimizacije, biding strategija postaje važna, ali kao multiplier, ne kao osnova. Tipičan redosled za nas: prvih 30 dana optimizujemo feed (impressions rastu 50-200%), naredna 30 dana testiramo bid strategije na konsolidovanim performance metrikama.